直播界的酒仙:每天开播10个小时带货700万

调皮电商在知识星球建立的直播短视频案例库,已经运营几个月了,积累了近百个案例,今天特意精选一个有意思的案例,从0开始,八个月涨粉300多万,这是一个怎么样的直播传奇呢?

李宣卓在成为电商主播之前,做过公务员、酒吧驻唱歌手、参加过中国好声音、开过火锅店……从事过这么多行业,但他说做快手电商是最累的。

目前李宣卓快手粉丝304W+,最多的时候单日流水超过700W,在泸州老窖专场直播中带货将近643W。

前段时间,在快手与新榜联合推出的“快手电商掘金之旅”公开课上,李宣卓分享了一些心得。

从2019年8月到现在,李宣卓在直播上花的时间累计超过了2000个小时,平均换算下来一天要播9~10小时。早上开播前要花好几个小时去准备,凌晨下播后要花一两个小时去复盘,经常在凌晨四点多才收工。每天的生活,基本就是卧室直播间两点一线。

所以,在步入快手电商之前,一定要想好自己是否喜欢这个行业,是否能吃得了快手直播的苦。

在这里先跟大家分享一个直播过程中的小技巧,那就是哪怕在直播中你已经没话可说了,也绝对不能停下来,沉默时间绝对不能超过3秒。因为直播间里每一秒都会进来新的观众,每一秒都是新的开始,如果他进来看到主播不说话,马上掉头就走。所以在直播中主播一定要保持激情亢奋的状态,不停地说线账号、短视频、直播、粉丝的运营技巧

前面简单的分享了一下做快手电商需要做好的心理准备,下面就来说说实打实的干货。

个人主页里的简介和背景图,是很多人忽视了但却非常重要的两个地方。有很多主播的个人简介太过简单了,只有一两句打招呼的话,像如“大家好,谢谢大家的关注”之类。

一个粉丝在刚刚关注主播的时候,对他的第一印象全部来自于简介。详细的简介有利于更快的树立起人设,增加粉丝对你的信任度。

“每天直播都有浮力送”“点这里设成特别关注”这几句文案是相互关联作用,有目的性的。大家都知道快手有普通关注和特别关注两种形式,二者有很大的区别,如果只是普通关注,那主播开播后粉丝并不会收到开播提醒;而如果设成了特别关注,那在开播后粉丝就会收到开播提醒推送。这就在无形之中增加了场观。

无论选择拍哪种,都要尽量用统一的封面标题,让主页的风格统一起来。像如李宣卓的主页,标题样式、主题色彩都是统一的,让人看起来感觉很舒服。

无论短视频内容多好,都不能没有一个好标题,什么样的标题算优秀?要能足够吸引观众的注意力。

李宣卓从去年开始直播以来,每天晚上八点准时开播,从来没有中断过。这就像新闻联播、天气预报和综艺节目一样,固定的时间开播有利于让粉丝养成到点观看的习惯。

在商品预热种草方面,李宣卓有自己的一套玩法。比如说他平时卖酒水,下周想卖泡面,李宣卓就会在今天的直播中卖鸡蛋。在直播间介绍鸡蛋的时候会介绍这个鸡蛋怎么吃都可以,可以搭配粥吃,也可以搭配面吃,然后就在吃鸡蛋的时候就会把泡面拿出来一起吃。这时候粉丝就会问这个泡面什么时候能上,然后就可以顺势跟大家做预热,可以说如果大家想要这个泡面,那下一周给大家上。这样做既不耽误正常直播,又为接下来要推荐的好物做了预热。

对一个主播而言,第一重要的是粉丝。如何跟粉丝之间产生更好的良性关系,在直播的时候产生更积极地互动,是每个主播都要思考的。

粉丝团,是一个直播间凝聚力和战斗力的体现。比如说AB两个人,A是加入粉丝团看直播一年,B是没加入粉丝团看直播一年,那这样B可能永远都只是一个名字,某某某,而A的名字前面会带上卓家人几级粉丝团几个字,这在无意中又增加了主播与粉丝之间的亲密值。这之间是真的有感情体现,而且粉丝团的存在会让他对于这个直播间有更深的归属感。

对一个电商主播而言,除了粉丝之外,最重要的就是产品,而好产品就是要在对的时间找到对的东西。

李宣卓现在卖酒,但他在最开始做电商主播的时候卖得很杂,护肤品日化品都卖过。大约在2019年11月份的时候,被朋友推荐试用了一款酒,喝完之后觉得味道不错性价比也高,就打算卖酒试试看。李宣卓之前做过餐饮,对酒水有一定的了解,卖起酒来还算得心应手。从11月份第一次卖酒水收到比较好的反馈之后,李宣卓就锁定了酒水这一品类。

定位,也就是粉丝的定位。拿李宣卓的粉丝画像来说,60~70%是男性,且大部分来自东北或者西北,年龄以30岁以上为主。

有人可能会问,我是刚开始做快手电商,没什么资源,也请不来明星,怎么办?

如果你做服装,你是不是真的愿意逛街介绍衣服,是不是对每一种布料都了然于胸,是不是愿意长期学习服装相关知识,不断钻研?

也就说这个领域是否已经饱和了,是不是已经树立起了标杆。如果已经树立起了标杆,那你有什么擅长的地方是有异于他们的。

像如李宣卓做酒水,中国的酒文化很浓厚,酒水领域的消费者自然也很多。相对于护肤日化、零食服装这些品类,做酒水的主播相对还是少的。而从李宣卓的粉丝用户画像来看,百分之六七十是来自东北西北的男性,年龄偏大,而女性也基本是宝妈,他们有消费能力。如果粉丝都是十三四岁的学生,那肯定不会去做酒水这个品类,肯定卖不出去。粉丝需要,你正好也懂,这才能一拍即合。

当然,达人的综合能力和输出内容是息息相关的,所以人设还是要结合自己的能力和输出内容来决定。